定位陈述是品牌一段话的”岗位说明”。写错了，邮件、广告、新品发布全都晃。下面 15 个 Prompt 把品牌从原始用户调研带到一句能撑过战略评审的定位——基于 Geoffrey Moore 的”为 X、解决 Y……不同于 Z”框架，加上现代的可信理由（RTB）堆栈。
一句话总结
- 最强的脚手架仍是 Geoffrey Moore 的：为 [受众]、解决 [需求]，[品牌] 是那个 [差异点] 的 [品类]，不同于 [替代品]，因为 [可信理由]。 下面的 Prompt 1 会把它填三遍。
- AI 擅长在你喂进真实用户调研和一条可辩护差异点之后综合定位；不擅长凭空造差异——那只能靠跟买家聊出来。
- 起草时建议用 Claude Opus 4.7（截至 2026 年 6 月，长文品牌语气最细腻）或 GPT-5.5 Thinking；两者在 20 美元/月的套餐上都能一次跑完整套模板。
- 杠杆最高的一个测试是竞品替换：如果某个对手把名字一换就能照说你这句话，那它是使命宣言，不是定位。
适合哪些人
品牌创始人、成长期 DTC 品牌的 CMO、写定位文档的咨询顾问、代理公司的策略人，以及从没把定位写下来过的运营。
什么时候别用这套 Prompt
产品都还没出的第一天头脑风暴别用。你至少要有一个已验证的客户群，和一条你真能证明的可信理由。没产品先做定位，是把猜测包装成战略。
该用哪个 AI 模型来跑（2026 年 6 月）
定位工作奖励那种能拿捏分寸、又不堆通用营销腔的模型。速查：
| 模型 | 套餐 | 在这件事上最擅长 | 备注 |
|---|---|---|---|
| Claude Opus 4.7 | Claude Pro 20 美元/月（量大用 Max 100/200 美元） | 长文语气、用户语言改写（Prompt 8） | 最不容易落入陈词滥调；1M token 上下文装得下整份品牌简报 |
| GPT-5.5 Thinking | ChatGPT Plus 20 美元/月 | 矩阵和压力测试类 Prompt（4、7） | 选择器里选 Thinking，别用 Instant |
| Gemini 3.1 Pro | Google AI Pro 19.99 美元/月 | 从实时网页上拉竞品定位 | 1M 上下文；想要带来源的竞品扫描时好用 |
不管用哪个，先把真实调研喂进去。没有一个模型能造出你还没挣到的差异点。
Prompt 结构
每个定位 Prompt 都该带这六个要素：
- 角色——让 AI 扮演谁（品牌策略师、DTC 文案、品类分析师）。
- 上下文——产品、品牌语气、目标买家、价格段、你要甩开的那个竞品。
- 目标——一个具体交付物（3 个陈述变体、8 行 tagline 清单、3 行压力测试表）。
- 限制——必须 / 禁止（字数上限、不堆形容词、不碰 FTC 风险宣称、不用 emoji）。
- 输出格式——编号清单、表格、或带标签的段落，能直接粘进文档。
- 示例 / 信号——1-2 条你喜欢的参考，或反例（“别像这个竞品”）。
下面模板里凡是 [方括号] 或 {花括号} 的，都是发送前替换成你自己信息的占位符。
15 个可直接复制的 Prompt 模板
1. “For X who Y” 经典框架
Geoffrey Moore 公式，这里补回了”unlike”那一句——正是那一句逼出真正的差异。
You are a brand strategist for {brand}. Using the structure "For {target audience} who {need / desire}, {brand} is the {category} that {differentiator}, unlike {primary alternative}, because {reason to believe}", write 3 positioning statement variants, each tightening to a different differentiator angle. Each statement ≤ 50 words.可替换变量： brand、目标人群、品类、差异点、主要替代品、RTB
优化建议： 三句感觉互通时追加：“Replace each differentiator with one a competitor cannot also claim. If two of the three statements could swap competitors, both are too weak.”
2. 目标人群定义（心理画像）
For {brand}, define the target audience in 100 words covering: demographics (named ranges), psychographic (3 named values), buying triggers (3 moments), what they reject ({competitor types, marketing tones}). Voice: precise, not stereotyped.3. 品类框架选择
For {brand}, list 3 candidate category frames it could position in ({"premium home espresso", "lifestyle morning ritual", "specialty coffee maker"}). For each: who else lives there, what the buyer expects, where {brand} has the strongest claim. Recommend one with rationale.4. 差异点压力测试
My current differentiator is "{paste differentiator}". Pressure-test it: which 3 competitors could claim the same thing, what evidence would I need to make it uniquely mine, what would change in the differentiator if {category} shifted in 18 months? Output as 3-row table.5. RTB 堆栈
For {brand} with differentiator "{differentiator}", list 5 reasons to believe ({proof points}) in descending order of credibility: data, third-party validation, founder credentials, customer outcomes, design / supply-chain proof. Each RTB: one verifiable fact.6. 反定位（“我们不为 X 服务”）
Write the "not for us" complement to {brand} positioning. Name 3 buyer types we intentionally do not serve, 3 features we will never add, 3 tone choices we will never make. Voice: confident, no apology. This often clarifies positioning more than the positive statement.7. 定位矩阵（X / Y 轴）
For {category}, propose a 2x2 positioning matrix: pick 2 axes that actually segment the market ({premium vs accessible, technical vs lifestyle, single-purpose vs multi-purpose}). Place 6 competitors on the matrix; mark where {brand} should land and why no one else is in that quadrant.8. 用户语言转译
Below is an internal positioning paragraph for {brand}. Rewrite it in the voice the buyer would actually use to describe us to a friend. Keep the content; change the diction. Drop strategy jargon.
{paste positioning}9. 创始人故事 → 定位桥
Below is the founder origin story. Extract the 1-2 elements that justify the brand's positioning angle and reason-to-believe. Output: positioning sentence + RTB sentence, both grounded in the story.
{paste founder story}10. 定位 → tagline 候选
From the positioning statement below, propose 8 tagline candidates: 4 that describe the function, 4 that name the buyer outcome. Each 5-8 words. Avoid generic "made better" / "for everyone".
{paste positioning}11. 跨团队简报
Turn the positioning statement below into a 1-page cross-team brief for product, marketing, and support: 3 implications for each function, 1 line on what teams should stop doing, 1 line on what teams should start doing.
{paste positioning}12. 转向定位（PMF 移动后）
My brand has shifted from {old positioning} to {new positioning} after observing {evidence}. Write the new positioning statement, explain to the team the strategic reason in 100 words, and list 3 visible changes ({tone, channel mix, hero SKUs}) that will signal the pivot externally.13. B2B / B2C 双向转译
My brand currently positions for {B2B / B2C}; we are launching a {B2C / B2B} line. Translate the positioning: who is the new target, what changes in tone, what features carry over, what features get reframed.14. 防御性定位
A new competitor {paste competitor name + their positioning} is entering my category. Write a defensive positioning rewrite that sharpens what only {brand} can claim. Avoid mentioning the competitor explicitly; let positioning do the work.15. 定位审计（“我们还相信这句话吗”）
每年一次，揭示”嘴上定位”和”行动定位”的偏差。
Below is the positioning we wrote {N} months ago. Below it are 5 recent decisions ({launch, campaign, hire, feature, channel}). Audit: which decisions support the positioning, which contradict it, what positioning would actually describe the brand we have become.
{paste positioning + decisions}一个走通的例子
假设你做一个 34 美元的单一产地咖啡订阅。把这些上下文喂给 Prompt 1——受众：“28-40 岁、把早晨那杯当成专注仪式的远程工作者”；差异点：“接单后烘焙，烘后 48 小时内发货”；替代品：“超市整豆”。一个好的输出：
为想在家也喝到咖啡馆级早晨仪式的远程知识工作者，[品牌] 是接单烘焙、烘后 48 小时内发货的单一产地订阅，不同于在货架上放了几个月的超市整豆，因为风味在烘焙后 4-14 天达到顶峰。
注意差异点（“烘后 48 小时”）是一条可核实的事实，不是一个形容词。把这句话过一遍竞品替换测试：超市品牌没法诚实地这么说。这就是及格线。
容易踩的坑
- 写出一份谁都能套用、换个名字就成立的”定位”——那是使命宣言，不是定位。
- 跳过”不为谁服务”那一面（Prompt 6）——少了它，团队会对每个买家、每个市场都说”是”。
- 没有年度审计，定位会无声漂移——嘴上和行动悄悄分家。
- 挑了一个没法用证据辩护的差异点——买家和媒体都会去测。
- 定位产品特性而不是用户结果——特性每季度变，定位不该。
- 把定位和 tagline 混为一谈——前者是内部支架，后者是从定位长出来、面向消费者的一句话。
怎么把结果再推一步
- 从用户出发，不从产品出发：草拟任何东西之前，先采访 10 个真实买家。
- 每条陈述都过”竞品替换”测试（见上面那个走通的例子）。
- 保留三份产物：正式陈述、用户语言版（Prompt 8）、1 页跨团队简报（Prompt 11）。
- RTB 堆栈建在可核实事实上——数据、认证、用户结果、明确产地——绝不用形容词。
- 把定位当招聘过滤器：一听就眼睛发亮的候选人往往就是对的人。
FAQ
- 定位陈述应该多长？: 正式版一句（≤50 字）；战略文档一段；日常用一句口袋版。
- 定位和 tagline 一样吗？: 不一样。定位是内部决策支架；tagline 是从定位长出来的对外一句话。
- 多久要重写一次定位？: 每年用 Prompt 15 审计一次。只在产品、市场或客户群发生现有定位描述不了的变化时才重写。
- 哪个 AI 模型写定位最好？: 截至 2026 年 6 月，Claude Opus 4.7（Claude Pro，20 美元/月）通常产出最不通用的品牌语气；GPT-5.5 Thinking（ChatGPT Plus，20 美元/月）在矩阵和压力测试类 Prompt 上更强。无论用哪个，先喂真实调研。
- AI 能替我写定位吗？: 在你提供真实用户调研和一条可辩护差异点后能综合。否则只会产出通用使命宣言。
- 定位和品牌语气有什么区别？: 定位是承诺什么，语气是怎么说。定位回答战略，语气回答表达。
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原始框架可参考 Geoffrey Moore 的定位方法。