节日文案卡在一个折中里：紧迫感要足以拿下犹豫的人，但不能让买家学会”等下次再买”，也不能踩到 FTC 的”暗黑模式”红线。下面 15 个 Prompt 覆盖品牌真正会遇到的节点：BFCM Cyber 5（2026 年 11 月 27 日周五到 11 月 30 日周一）、圣诞最后一公里、11.11 预售、6.18 高潮日，分别写邮件、短信、push、社交和落地页促销模块。
下面每个模板都不挑模型。截至 2026 年 6 月，我们用 GPT-5.5（短信、push 这类短文用 Instant，多渠道排期 brief 用 Thinking）、Claude Sonnet 4.6（写贴合品牌语气的长邮件）或 Gemini 3.1 Pro 来生成，三者都能hold住这些约束。发送前把方括号里的 [占位符] 换成你真实的品牌、日期和折扣。
TL;DR
- 先锁定全年的最大折扣天花板，再照它写文案。AI 很乐意给你一个会拖垮 Q1 毛利的数字。
- BFCM 2026 是 11 月 27 日（黑五）到 11 月 30 日（网络星期一）。 Cyber 5 当一份文档来写，而不是五封孤立的邮件。
- 短信受法规约束。 每条促销短信都要带
STOP（退订）/HELP、“Msg & data rates may apply”，正文控制在 160 字符内。违规罚款每条 500–1500 美元。 - 绝不编造紧迫感或参考价。 FTC 把会重置的倒计时和从未真正卖过的”原价”当作欺骗（暗黑模式）。紧迫感要绑在真实截止时间或真实库存数字上。
- 11.11 / 6.18 文案是重写，不是翻译——定金尾款机制、加赠、退货返积分，才是天猫 / 京东买家期待的玩法。
适合哪些场景
统筹 BFCM 和节日日历的 DTC 增长负责人、跑 11.11 / 6.18 的天猫京东运营、服务客户节日季的代理、第一次写大促文案的创始人。
什么时候不建议这样写 Prompt
日常目录文案，或不打折的高端 / 奢侈品牌，不用这套——多次大促会侵蚀价格信任。不打折的品牌直接跳到模板 13。
Prompt 结构公式
节日促销 Prompt 一定要带这六个要素：
- 角色：让 AI 扮演谁（奢侈品文案 / Amazon listing 策略师 / DTC 品牌声音 / 投流 hook 写手）。
- 上下文：产品、品牌语气、目标买家、平台、价格段、季节——任何会改变文案的信息。
- 目标：一个具体交付物——5 条 bullet、150 字 hero、13 个 tag、10 句 hook、一封退款回复。
- 限制：必须 / 禁止（FTC 宣称、违禁词、字符上限、语气、不用 emoji、不堆形容词）。
- 输出格式：编号清单、表格、JSON、或带标签的段落，能直接粘到卖家后台。
- 示例 / 信号：1-2 条你喜欢的参考、或反例（“不要像这个竞品”）。
这套 Prompt 适合用在哪
- BFCM 邮件 + 短信序列
- 圣诞收官广播
- 11.11 预售与 6.18 高潮
- 节日落地页促销模块
- 高峰时段 push 通知
15 个可直接复制的 Prompt 模板
像 [brand] 这样的方括号是占位符，发送前替换掉。每个模板都是一段完整的 Prompt，粘到你选用的模型里即可。
1. BFCM 提前购邮件
把”最优价”留给老客，而不是吸引新客打价格战。
You are a DTC holiday strategist for [brand]. Write a 120-word early-access
email for our BFCM sale, sent 48 hours before the public launch on Nov 27.
Frame access as a loyalty perk, not a discount race. Name the exact date and
hour window. Subject line: max 60 chars, no SHOUTY CAPS.可替换变量： brand、大促时间窗、老客分组
优化建议： 标题平庸时追加：“Make the subject line read like a quiet message from a friend who works at the brand.”
2. BFCM 首日广播
Write a 150-word BFCM day-1 broadcast for Black Friday, Nov 27. Open with a
benefit, not the percent. Name the discount clearly once. Include the deadline.
Add one line of real social proof (e.g. units sold in hour one). CTA button
text under 4 words. No emoji unless brand voice. Do not imply a former price
we did not actually charge.3. Cyber Monday 最后呼叫短信
Write a marketing SMS under 160 characters, sent 4 hours before Cyber Monday
(Nov 30) ends. Lead with the deadline. Name the discount. One short link.
End with "Reply STOP to opt out". No emoji. Tone: urgent without panic.合规提示： 美国促销短信必须在程序里带 STOP 退订和 “Msg & data rates may apply”，且要尊重任何合理方式发来的退订请求（不只是关键词回复）。正文控制在 160 字符内，TCPA 违规罚款每条 500–1500 美元。
4. 圣诞送礼主图邮件
Write a 130-word Christmas hero email focused on gifting, not personal-treat.
Open with a recipient scenario, not a product. Highlight gift-friendly features
(free wrapping, gift note, recipient pays nothing). Put the last-order date for
Christmas delivery in bold. No "buy yourself something nice" framing here.5. 圣诞最后发货日邮件
Write a 100-word email for the absolute last shipping day before Christmas.
Lead with the carrier cutoff hour. Offer an e-gift card as the after-deadline
alternative. End with one warm sign-off. Voice: helpful, not desperate.6. 11.11 预售预热（天猫 / 京东语气）
Write an 11.11 pre-sale teaser in a voice suited to a Tmall / JD audience:
lead with the deposit-and-pay-balance mechanic clearly, name the deposit
window, name the balance window, and list 3 highest-value-perceived perks
(deposit-doubles bonus, gift with purchase, store-credit return). Keep
buyer-side mechanics explicit; this audience expects it.2025 背景： 平台在往”更简单的折扣”走——天猫用了约 15% 的平台自动直降，取代了过去叠券的迷宫。文案也要照样清楚，别把真实到手价埋在五层券下面。
7. 6.18 高潮日 push
Write 3 push-notification variants for 6.18 climax day, max 60 chars each.
Lead with one specific, true number (last 200 units, last 4 hours, #1 in
category). Avoid generic "biggest sale ever". Mark which is best for the
acquisition vs the retention segment.8. 套装落地页模块
Write copy for a holiday bundle module on a landing page: 1 headline
(max 12 words), 1 subhead (max 20 words), 3-bundle comparison row labels
(Starter, Best Value, Gift Set), a 1-line "what is inside" for each, and a
single CTA. The bundle savings math should be visible at a glance.9. 节日社交文案包
Generate 5 holiday social captions for [brand] during [sale name]: 1 hero gift
post, 1 customer-story repost, 1 "behind the holiday shipping" UGC-style,
1 reel caption for a 15s sale teaser, 1 last-call story copy. No "deck the
halls" cliches; the voice should still sound like the brand.10. 节日转介绍 / 分享邮件
Write a 130-word email that nudges existing customers to share the sale with
friends. Frame it as "your friends ask you what you bought; here is the link
you can send". Include one referral perk (both sides save a set amount) and one
warm CTA. No "earn $$$ now" energy.11. 大促中售罄 / 返货通知
Write a 100-word email for when a popular SKU sells out mid-sale. Acknowledge
demand honestly, name the restock date if known, offer a waitlist signup, and
suggest the closest available alternative. Voice: gracious, not apologetic for
being popular.12. 阶梯折扣（多买多减）
Write the holiday email + landing-page block for a tiered discount
(spend 50 save 10%, spend 100 save 15%, spend 200 save 25%). Make the math
obvious in one table. Name an example basket per tier (e.g. "100 = these 3
items"). Voice: helpful, not an arithmetic puzzle.13. “今年不参加大促”声明
拒绝大促的品牌写给老客的解释信。
Write a 150-word email from [brand] explaining why we are NOT running a BFCM
discount this year. Cover: pricing integrity, the cost of always-on sales,
what we offer loyalists year-round, and one small thank-you gift for this
period that is not a discount.14. 节后致谢 + 1 月节奏重置
Write a 140-word post-holiday email going out December 28-30. Thank buyers for
a strong season, share one milestone or human moment, and signal a return to
regular cadence in January. No new sale push in this email; let the calendar
breathe.15. 多渠道编排 brief
先用它出排期，再用前面的模板逐渠道填。
For [brand] [sale name] between [start date] and [end date], draft a
multi-channel orchestration brief: email sends (subject lines + send time),
SMS sends, push notifications, social posts, paid-ad creative refreshes, and
landing-page hero updates. One row per touch point per day. Mark mandatory
vs optional sends. Output as a table.这一条用 GPT-5.5 Thinking 或 Claude Opus 4.7 比用快模型更靠谱，因为它得把整张日历都保持一致。
一张可复用的节日排期表
把这个骨架喂给模板 15，或者手动填。下表日期对应 2026 年美国节日季。
| 节点 | 日期（2026） | 主渠道 | 对应模板 |
|---|---|---|---|
| 提前购预告 | 11 月 25 日周三 | 邮件 + 短信 | 1 |
| 黑五首日 | 11 月 27 日周五 | 邮件广播 | 2 |
| Cyber 5 周末中段 | 11 月 28–29 日周六日 | push + 社交 | 7、9 |
| 网络星期一收官 | 11 月 30 日周一 | 短信 | 3 |
| 圣诞送礼推送 | 12 月上中旬 | 邮件 | 4 |
| 最后发货日 | 承运商截单时间 | 邮件 | 5 |
| 节后致谢 | 12 月 28–30 日 | 邮件 | 14 |
容易踩的坑
- 折扣力度超出品牌可承受——首个节假日好看，Q1 毛利就崩。
- 把买家训练成”等下一次”——月月大促毁掉日常正价转化。
- 假紧迫。“10 分钟后关门”却每小时重置一次的倒计时，或者一个你从没真正卖过的”原价 99”，正是 FTC 欺骗性定价指引盯的目标。买家也会在一次大促里看穿。
- 标题用全大写——会触发垃圾邮件过滤，可见度反而低。
- 让 AI 直接给出折扣 %，却不让你核库存和毛利数学。
- 短信不带
STOP/HELP或超过 160 字符——这是每条 500–1500 美元的 TCPA 风险，不是文风小问题。 - 跳过节后致谢直接进入 1 月促销——买家会觉得很功利。
- 节日文案的语气和其他 11 个月完全不像——买家会注意到品牌”分裂”。
优化技巧
- 年初就定一个最大折扣天花板，全年不突破——这是价格信任的基础。
- 紧迫感一定配真实稀缺信号（真实库存数或真实截止小时）；绝不编造。
- BFCM 的 Cyber 5 当一份文档来写，5 天间的一致性比每天的”漂亮”更重要。
- 前 48 小时把福利倾斜给老客；晚来的人享受常规折扣，老客享受首选权。
- 11.11 / 6.18 文案按中国市场玩法（定金尾款、加赠、退积分）写——直译不行。
- 高峰期每 36-48 小时刷一次付费投流素材；算法吃旧素材会崩。
- 大促期间盯每次发送的退订率和短信 opt-out 率，飙升说明你在同一分组上发太多。
FAQ
- BFCM 2026 的确切日期是？: 黑五是 2026 年 11 月 27 日周五，网络星期一是 11 月 30 日周一。“Cyber 5”就是周五到周一这段，现在多数品牌把黑五价延续到整个周末。
- BFCM 折扣应该多大？: 取决于毛利和 AOV。DTC 60-70% 毛利时，20-30% off 通常合理。高端 / 奢侈品牌节日做组合包或加赠，不做百分比。
- 倒计时和”原价 / 现价”会有法律问题吗？: 如果是假的，会。FTC 欺骗性定价指引要求”原价”必须是你真实卖过、且持续了合理时间的价格，并且该机构已把会重置的倒计时列为暗黑模式。真实的截止时间和真实的库存数则没问题。
- 促销短信里必须包含什么？: 事先的明确书面同意、
STOP退订、HELP支持、“Msg & data rates may apply”，并且要尊重任何合理方式发来的退订（2025 年 4 月起，不只是关键词）。正文控制在 160 字符内，TCPA 罚款每条 500–1500 美元。 - BFCM 期间多久发一次邮件？: 高活跃分组 Cyber 5 每天两封可接受；冷分组每天一封。退订要逐小时盯。
- 不打折也能做大促吗？: 可以——组合包、加赠、免邮、延长退货、限定变体都能制造大促能量，又不毁价格。模板 13 就是不打折的声明信。
相关阅读
外部参考：写大促文案时，FTC 欺骗性定价指引 和你短信服务商的 TCPA/CTIA 合规清单，是最该开着的两份文档。