一句话总结： 把你的受众规模、转化率和三个真实买家画像喂给 AI，让它做出三档建立在真实能力差距之上的订阅——而不是一个没人买的诱饵中间档。用下面的 prompt 生成草稿，然后用一个问题逐档检验：抛开另外两档，目标买家会不会单凭这一档自身的价值就买？把页面锚点放在你希望被读成”默认选择”的那一档（通常是中间档），默认展示月付、年付给两个月免费的折扣（约 16.7%），并在锁价前先把 ARPU 在三种结构下都算一遍。
这个任务
你要上付费档了——newsletter、社群、SaaS、Patreon 都算——而且要做三档。网上每篇定价文章都让你塞一个没人会买的”诱饵”中间档，把人往上推。这招 2014 年管用，今天读起来就一个字：装。你的买家见过这套，能识破，识破后会觉得被冒犯，聪明的那批直接走人。
数据其实也不支持那个偷懒版本。三档定价页的转化率大约是两档页的 1.4 倍，但四档及以上的页面转化反而更差——所以红利来自三个真正不同的档，而不是往页面上堆选项。你想要的是一份围绕真实价值差异设计三档、选一个能传达”我们卖在哪个水位”的锚点、并在拍板前先把 ARPU 算清楚的 memo。AI 在这里是 memo 的第一稿，不是定价决策本身。
这种任务要用推理级模型，不是随手聊天。截至 2026 年 6 月，GPT-5.5（Thinking 模式）和 Claude Opus 4.7 都能把整份 memo——画像、三档、ARPU 表格、诱饵审查——装进同一个上下文里通盘推理。用默认的即时模型，你只会拿到三份只挪了一个勾的功能清单。
什么时候适合让 AI 做
- 你能给三类不同买家说出三件真正不一样的事——不是三份功能清单只挪了一个勾。
- 你有受众规模、一个转化率假设、一个目标月收入。
- 你愿意在锁价之前把 memo 拿到 5 位真实客户面前压力测试，而不是只在朋友群里问一圈。
要给 AI 喂什么
- 产品形态，以及买家拿到的到底是什么（访问权、交付物、软件席位、社群）
- 三个明显不同的买家画像——名字、在做什么、什么会让他掏钱
- 你这次定价对应的受众规模，和一个贴合实际的转化率（见下面的基准表）
- 你的目标 MRR，以及交付端需要的人头
- 最贴近的 3 个竞品定价，以及每档分别给了什么
- 任何因为合规或运营原因必须固定在某一档的功能（比如 SSO 只给顶档，1:1 只给顶档）
选一个算账能扛得住的转化率
别什么场景都默认填”1-3%“——正确的数字完全取决于你的漏斗。下面是 2026 年初到年中的免费转付费转化率中位数基准：
| 漏斗类型 | 中位数 | ”做得好”的区间 |
|---|---|---|
| Freemium（免费档与付费档并存） | ~4.5% | 2-8% |
| 选择加入式免费试用（不要信用卡） | ~14% | 8-22% |
| 反向试用（先全功能，到期降级） | ~24% | 18-32% |
| 选择退出式免费试用（要绑信用卡） | ~44% | 35-55% |
最大的杠杆是要不要绑卡：要绑卡的试用转化率大约是不绑卡的 5 倍。给 AI 喂你自己漏斗对应的那个数，不要喂一个混在一起的平均值。
可直接复制的 Prompt
Draft a 3-tier subscription memo for my launch.
Product type: [newsletter / community / SaaS / Patreon / hybrid]
What the buyer gets: [tangible deliverables]
Three buyer personas:
Persona A: [one sentence — who they are, what triggers purchase]
Persona B: [one sentence]
Persona C: [one sentence]
Audience size right now: [N]
Conversion rate (match my funnel type): [%]
Target MRR: [USD]
3 competitors and their pricing: [paste]
Constraints — must-live-at-top features: [list]
Output 5 sections:
1) The 3 tiers. For each: name, monthly price, annual price (two months
free), the persona it is for in one line, the 3 things that meaningfully
differ from the tier below, and the one thing that intentionally does NOT
scale up (so the tier is bought for itself, not as a step ladder).
2) Anchor logic — which tier is the anchor, why, and what signal it sends.
The anchor is NOT "the most expensive one" by default; it is the one I
want the buyer to perceive as the typical purchase.
3) ARPU forecast — for [audience size] at [conversion], model three mix
scenarios (40/40/20, 25/50/25, 10/60/30 across low/mid/high) and show
MRR for each. Show the arithmetic. Do not round MRR up.
4) Decoy check — for each tier, one sentence: "Would a rational buyer in the
target persona pick this tier on its own merits, ignoring the other two?"
If no, the tier is a decoy and must be redesigned.
5) Five pressure-test questions to ask real prospects before I lock prices.
Banned moves: pricing ending in 7 or 9 unless I asked; "Unlimited" without a
soft cap; "Custom" tier with no price range listed.好的输出长什么样
一行像样的档位描述：“Tier 2 — Builder — $79/月或 $790/年——给那些想要全套模板加每月答疑、但不需要 1:1 复盘的在职 PM。相对 Tier 1 多了：完整模板库、每月集体答疑、私密社群。不包含：1:1 复盘（那是 Tier 3 存在的理由）。”
一段像样的锚点注释：“锚点是 Tier 2。Tier 1 读起来像’先试试再说’，Tier 3 读起来像’我要专属服务’。买家心里默认的购买就是 Tier 2——页面要为这个设计。”
一个像样的压力测试问题：“如果我们把 Tier 3 的 1:1 复盘完全拿掉，你还会用 $189 买 Tier 3 吗，还是会降到 $79 的 Tier 2？“
先读懂 ARPU 表，再高兴
ARPU 那一段，是大多数 memo 悄悄崩掉的地方。同样三个价格，最终收入会因为大家实际买哪一档而天差地别。让 AI 把表格摆出来，你才看得见这套方案有多脆。
算个例子：5,000 人受众，3% 付费转化 = 150 个订阅，价格 $29 / $79 / $189。
| 结构（低 / 中 / 高） | 订阅数 | 混合 ARPU | MRR |
|---|---|---|---|
| 40 / 40 / 20 | 60 / 60 / 30 | $81.00 | $12,150 |
| 25 / 50 / 25 | 38 / 75 / 38 | $94.73 | $14,209 |
| 10 / 60 / 30 | 15 / 90 / 45 | $107.00 | $16,050 |
重点不是精确到几块钱，而是这个跨度。同一次上线，仅仅因为档位结构不同，MRR 就在约 1.2 万到约 1.6 万之间摆动——这正是为什么一个强中间档远比一个聪明顶档重要。如果你的方案只有在 10/60/30 那一行才成立，那你是在赌一个自己控制不了的结果。
容易踩的坑
- 三档只靠数量拉开（10 / 50 / 100 某物）——买家读到的是”花更多钱买一样的东西”。
- 中间档是没人买的诱饵——短期能抬一点收入，长期掉信任，在社交媒体上会被点名。真实价值差异比”非对称占优”那套套路更耐看，因为它经得起买家把页面再看第二眼。
- 企业自定义档没锚点——没有起价数字，潜在客户脑补最坏情况，连联系都不会联系。
- 年度折扣超过 20%——标准是年付送两个月（约 16.7%），15-25% 是站得住的区间。再深，对那些本来会按月续费的人，LTV 直接崩掉。
- 永远给所有人保留旧价——前 50 名可以，过了 500 就是灾难。memo 里要把”祖父条款”窗口写明白。
- 隐藏费用（交易、处理、“平台”费）——要么算进去，要么承诺不收。藏起来的费用会在前 90 天把流失率大致翻倍。
如果你在创作者平台上，把平台抽成先算进去
创作者平台抽得是真不少，而且截至 2026 年 6 月，这些抽成变动到了会推翻旧版草稿算法的程度。设档价之前，先把净额算进 ARPU：
| 平台 | 表面抽成 | 加上支付处理后的真实损耗 | 备注 |
|---|---|---|---|
| Patreon（新创作者） | 10% 统一费率 | 占毛收入 ~12-15% | 2025 年 8 月 4 日起统一 10%；之前建的页面只要保持发布状态就还按旧的分档费率 |
| Substack | 10% | 占毛收入 ~13-16% | 10% 加 Stripe 每笔约 3.6% |
| iOS 应用内购买（两者皆然） | 苹果抽 30%（满一年降到 15%） | 平台会把 iOS 价格自动上调约 43% 来抵消 | 在 App 内新购的会员比网页贵 |
如果你有相当一部分买家会在 iOS 上订阅，那么一个 $20 的网页价，你的真实到手是这个网页售价减去平台抽成，而 App 内买家要为同一档多付约 43%。把你的平台告诉 AI，让 ARPU 表用净收入算，而不是毛收入。
怎么继续打磨草稿
- 三档看起来一个样：“每一档必须有一项下一档无论加多少钱都拿不到的能力。把那项能力用一句话写出来。”
- 中间档是诱饵：“重新设计 Tier 2，要让买家凭它自身价值就愿意买，不是因为比 1 或 3 看起来划算。如果做不到，砍掉这档，只发两档。”
- ARPU 算账太虚：“用我给的精确转化率和受众数。把算式列出来。MRR 不要往上凑整。”
- 价格读起来全是套路：“如果我没要，把所有以 9 结尾的价格都换掉。整数被读作诚实。”
- “Unlimited”档很危险：“把 Unlimited 换成一个慷慨的软上限（比如每月 100、公平使用条款）。开口承诺会在 6 个月内拖垮 unit economics。“
FAQ
- 该上几档？ 对大多数创作者和小型 SaaS 上线，三档是可行的上限；三档页比两档页转化高约 1.4 倍，但四档及以上反而更差。只有当存在真实的方案级能力差距（席位、基础设施上限）时，才加第四档。
- 默认月付还是年付？ 先展示月付。想要年付的买家会自己切；首购就硬推年付会放大标价冲击、压低注册转化。
- 年付打几折？ 送两个月（约 16.7%）是行业标准，也最好解释（“12 个月按 10 个月的价”）。站得住的区间是 15-25%，再深就侵蚀 LTV。
- 该填哪个转化率？ 对上你的漏斗：freemium 中位数约 4.5%，不绑卡的免费试用约 14%，要绑卡的试用约 44%。一刀切的”1-3%“会低估试用漏斗、高估 freemium。
- 要不要做”自定价”（pay-what-you-want）？ 适合高好感度的一次性产品（专辑、电子书）。对订阅是灾难——每个月都把”要不要续”这个决定重新打开一次。
- 上线时要不要 A/B 测价格？ 不要。先选 memo 站得住的价格，发出去，观察 60 天，再测一个变量。早期流量太薄，读不出干净结论。