这个任务
你要上付费档了——newsletter、社群、SaaS、Patreon 都算——而且要做三档。网上每篇定价文章都让你塞一个没人会买的”诱饵”中间档，把人往上推。这招 2014 年管用，今天读起来就一个字：装。你的买家见过这套，能识破，识破后会觉得被冒犯，聪明的那批直接走人。你想要的是一份围绕真实价值差异设计三档、选一个能传达”我们卖在哪个水位”的锚点、并在拍板前先把 ARPU 测算清楚的 memo。AI 在这里是 memo 的第一稿，不是定价决策本身。
什么时候适合让 AI 做
- 你能给三类不同买家说出三件真正不一样的事——不是三份功能清单只挪了一个勾。
- 你有受众规模、一个粗略的转化率假设、一个目标月收入。
- 你愿意在锁价之前把 memo 拿到 5 位真实客户面前压力测试，而不是只在朋友群里问一圈。
要给 AI 喂什么
- 产品形态，以及买家拿到的到底是什么（访问权、交付物、软件席位、社群）
- 三个明显不同的买家画像——名字、在做什么、什么会让他掏钱
- 你这次定价对应的受众规模和一个保守的转化率（首次上线 1-3% 是常态）
- 你的目标 MRR，以及交付端需要的人头
- 最贴近的 3 个竞品定价，以及每档分别给了什么
- 任何因为合规或运营原因必须固定在某一档的功能（比如 SSO 只给顶档，1:1 只给顶档）
可直接复制的 Prompt
Draft a 3-tier subscription memo for my launch.
Product type: {newsletter / community / SaaS / Patreon / hybrid}
What the buyer gets: {tangible deliverables}
Three buyer personas:
Persona A: {one sentence — who they are, what triggers purchase}
Persona B: {one sentence}
Persona C: {one sentence}
Audience size right now: {N}
Conservative conversion rate: {%}
Target MRR: {USD}
3 competitors and their pricing: {paste}
Constraints — must-live-at-top features: {list}
Output 5 sections:
1) The 3 tiers. For each: name, monthly price, annual price (with 2-month discount), the persona it is for in one line, the 3 things that meaningfully differ from the tier below it, and the one thing that intentionally does NOT scale up (so the tier is bought for itself, not as a step ladder).
2) Anchor logic — which tier is the anchor, why, and what signal it sends about the product. The anchor is not "the most expensive one" by default; it is the one I want the buyer to perceive as the typical purchase.
3) ARPU forecast — for a population of {audience size} at {conversion}, model three mix scenarios (40/40/20, 25/50/25, 10/60/30 across low/mid/high) and show MRR for each.
4) Decoy check — for each tier, write one sentence answering: "Would a rational buyer in the target persona actually pick this tier on its own merits, ignoring the other two?" If the answer is no, the tier is a decoy and must be redesigned.
5) Five pressure-test questions I should ask real prospects before I lock prices.
Banned moves: pricing ending in 7 or 9 unless I asked; "Unlimited" without a soft cap; "Custom" tier with no price range listed.示例输出
一行像样的档位描述：“Tier 2 — Builder — $79/月或 $790/年——给那些想要全套模板加每月答疑、但不需要 1:1 复盘的在职 PM。相对 Tier 1 多了：完整模板库、每月集体答疑、私密社群。不包含：1:1 复盘（那是 Tier 3 存在的理由）。”
一段像样的锚点注释：“锚点是 Tier 2。Tier 1 读起来像’先试试再说’，Tier 3 读起来像’我要专属服务’。买家心里默认的购买就是 Tier 2——页面要为这个设计。”
一个像样的压力测试问题：“如果我们把 Tier 3 的 1:1 复盘完全拿掉，你还会用 $189 买 Tier 3 吗，还是会降到 $79 的 Tier 2？“
怎么继续打磨
- 三档看起来一个样 ——“每一档必须有一项下一档无论加多少钱都拿不到的能力。把那项能力用一句话写出来。”
- 中间档是诱饵 ——“重新设计 Tier 2，要让买家凭它自身价值就愿意买，不是因为比 1 或 3 看起来划算。如果做不到，砍掉这档，只发两档。”
- ARPU 算账太虚 ——“用我给的精确转化率和受众数。把算式列出来。MRR 不要往上凑整。”
- 价格读起来全是套路 ——“如果我没要，把所有以 9 结尾的价格都换掉。整数被读作诚实。”
- “Unlimited”档很危险 ——“把 Unlimited 换成一个慷慨的软上限（比如每月 100、公平使用条款）。开口承诺会在 6 个月内拖垮 unit economics。“
容易踩的坑
- 三档只靠数量拉开（10 / 50 / 100 某物）——买家读到的是”花更多钱买一样的东西”。
- 中间档是没人买的诱饵——短期能抬收入，长期掉信任，在社交媒体上会被点名。
- 企业自定义档没锚点——没有起价数字，潜在客户脑补最坏情况，连联系都不会联系。
- 年度折扣超过 20%——看着大方，但对那些本来会按月续费的人，LTV 直接崩掉。
- 永远给所有人保留旧价——前 50 名可以，过了 500 就是灾难。memo 里要把”祖父条款”窗口写明白。
- 隐藏费用（交易、处理、“平台”费）——要么算进去，要么承诺不收。藏起来的费用会在前 90 天把流失率翻倍。
FAQ
Q：不用 decoy，中间档怎么拿下大多数用户？ A：靠真实价值差异。中间档要解决一个低档不解决但很多人确实有的小痛点（比如团队 5 人协作、导出 PDF），让用户自己发现”我刚好卡在这”。decoy 是骗，价值差异是引导。
Q：三档之间价差比例多少合理？ A：常见是 1 : 2.5 : 6 或 1 : 3 : 8。让 AI 在 memo 里把价差比例写出来，团队吵的就不是绝对价格而是”中间档贵 2.5 倍能不能撑住”。
Q：先上一档还是三档一起上？ A：MVP 阶段一档；有了 100 个付费用户再上中间档；有了”我们公司给我报销”这类大客户问询再上高档。一开始三档全上，每一档都不够清晰。
Q：年付折扣放在哪一档？ A：所有档都给，但折扣率统一（比如年付立省 2 个月）。不要给中间档更深折扣”诱导升级”——用户算账时会觉得被骗。