大多数单位经济表只被它的作者看过一次，之后再也没人翻。董事会想要的是一个故事 —— 发生了什么、为什么、接下来怎么做 —— 不是一堵单元格做的墙。这个流程把数字变成半页叙述，CEO 可以在 90 秒内读完，并在当天做出决定。
任务
你手上有一份单位经济工作表：按渠道的 CAC、按队列的贡献毛利、用两种方法算出的 LTV、回收期，再加上明早一份要交的 deck 占位。你想让 AI 把数字读完，找出这个季度真正重要的那一两处队列变化，写出”付费社媒 CAC 从 42 涨到 71，回收期从 7 个月拉到 14 个月，其他都是噪声”这样的叙述 —— 而不是把每个单元格都复述一遍。
什么时候适合让 AI 来做
AI 擅长读结构化表格、做期间对比、用你的语气写叙述。它不擅长的是替你决定到底关心哪个指标，也不擅长发现单位错误（毛利混净利、试用转化混总注册）。给它一张干净的表，把指标定义直接写在 prompt 里，发出去之前对照源行核每一个标题数字。表本身乱，模型会忠实地把垃圾叙述出来。
喂给 AI 的内容
- 单位经济表 —— 至少包含按渠道、按队列的 CAC、毛利调整后的 LTV、回收月数
- 两个对比点 —— 上个季度，以及去年同期
- 你的指标定义 —— “这里的 LTV 是 24 个月、毛利加权、流失调整后的”
- 受众 —— 董事会、高管团队还是财务复盘，每个人想要的视角不同
- 这份叙述要支持的决策 —— “我们是否应该砍掉付费社媒预算”
- 已知的一次性事件 —— 假日促销、定价测试、季中暂停的某个 campaign
可直接复制的 prompt
你在阅读一家 SaaS / 消费业务的单位经济工作表。
按下面给定的受众和决策，写一份半页的叙述。
受众：<董事会 / 高管团队 / 财务复盘>
要支持的决策：<一句话>
指标定义（请严格按这个用，不要重新定义）：
CAC：<定义>
LTV：<定义，含窗口期和毛利处理方式>
回收期：<定义>
本季度已知的一次性事件：<列表，或"无">
数据（本季度 / 上季度 / 去年同期）：
"""
<把表格贴进来，保留列标题>
"""
请输出：
1. 标题（一句话）—— 这个季度最重要的单一变化。
2. 三条 bullet：变了什么、变了多少、在哪个渠道或队列。
按上面的指标定义来写。不要造任何表里没有的数。
3. 一段根因分析 —— 只写数据支持的部分。
任何推断都要标 [假设]。
4. 一段关于决策的内容：数据建议怎么做，
以及看到什么我们就该反向。
5. 一个简短的"待核对"脚注，列出 3-5 个读者发出去前应该回源表
双核的数字。
语气：直接、口语化、不要 MBA 式的对冲。先写绝对值，再写百分比。
不要把 12% 的变化写成"有意义"。补一轮：「把标题改写三个版本 —— 一个给董事会、一个给高管、一个给财务委员会。数字不变，视角换。」
建议输出长什么样
标题： 付费社媒回收期从 7 个月拉到 14 个月，其余指标稳定。
- 付费社媒 CAC：$42 → $71（+69%），Q4 vs Q3，所有队列。
- 付费社媒 LTV：$620 → $585（-6%），由第 3 月留存掉 9% 拉动。
- 回收期：7.2 → 13.8 个月。自然量和合作渠道无变化。
根因： 我们 Q2 之后没刷新的两套主力创意 CPM 走高 [假设 —— 找广告团队确认]。LTV 的跌幅不足以解释回收期的拉长，问题在 CAC。
决策： 把付费社媒投放压到 30% 的下限，等创意刷新。如果 4 周滚动 CAC 回到 $55 以下且留存稳定，可以反向。
怎么继续打磨
- 叙述把每个单元格都复述了 —— “只讲那个会影响决策的变化，其他都是脚注。”
- 它造了一个数 —— “只用表里有的数。要引用衍生指标就把算式列出来。”
- 每句话都对冲 —— “去掉’可能”或许”有望’。要么数据支持，要么标 [假设]。”
- 根因写得很虚 —— “点名具体队列或渠道。‘参与度下降’不是根因；‘9 月付费社媒队列的第 3 月留存从 64% 跌到 55%‘才是。“
容易踩的坑
- 跨期混用毛 CAC 和净 CAC，又不标注
- 让 AI 从原始输入算 LTV，而不是读你表里的定义
- 把唯一一处大变化埋在一堆小变化里
- 没有”待核对”脚注就转给老板 —— 一个错数会让你一个季度抬不起头
- 把 4 周的波动当趋势；至少要连续两期同向才能定性
FAQ
Q：AI 算出来的 LTV 能直接拿去做决策吗？ A：不能。让 AI 读两种算法（cohort LTV 和预测 LTV），写出两个值的差异并标”区间”。决策用的是区间下限，不是 AI 给的某个具体数字。
Q：CAC 涨了到底怎么判断是渠道问题还是市场问题？ A：让 AI 同时读”该渠道 CAC 曲线 + 同期所有渠道 CAC 曲线”。只涨这一个就是渠道问题（创意疲劳、出价、定位），所有渠道一起涨就是市场问题（节日、季节、竞品入场）。
Q：回收期多长算健康？ A：消费类 12 个月以内、SaaS 18 个月以内、企业销售可以到 24 个月，但前提是 gross margin 70%+。让 AI 在叙述里写”回收期 X 个月，对应 gross margin Y%“——单独看回收期没意义。
Q：单位经济和 P&L 不一致怎么办？ A：P&L 是真账，单位经济是模型——以 P&L 为准。如果 AI 写出来的叙述和 P&L 数字差距大，先回头检查单位经济表里的成本分摊口径，不是改 P&L。
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