AI 写的谈判脚本大多像 LinkedIn 轮播图——“我非常高兴有这个机会，希望讨论一下”。Recruiter 听到第二个分句就走神。正确的用法是：让 AI 干结构活（anchor、BATNA、那 4 秒沉默），语气自己写。
任务场景
你拿到了 offer，或者快了。你要为下一通电话写一份脚本——anchor 高一点、有真实 BATNA（不是吹）、准备两轮 pushback、对方回话时能稳住。
哪些情况适合让 AI 来做
- 你有真实 offer，或几乎确定能拿到，数字能报出来。
- 你至少有一个可信替代——竞争 offer、当前 comp 区间、另一家强信号的终轮。
- 你能在心里说出”最低能接受”那个数。AI 替不了你想这个。
- 你愿意把脚本至少念两遍。默读不算 rehearsal。
如果没有 BATNA，就别在 comp 上谈——谈 scope、入职日期、或写进 offer 的”6 个月后涨薪对话”。
需要先给 AI 的信息
- 完整 offer（base / bonus / equity / sign-on / 福利，逐项）
- 你的目标数字 + 一行 justification（一个 comp 数据点 + 一个个人 lever）
- BATNA，按你电话里会怎么说的原话给它
- Recruiter 最可能的第一句反弹（最常见是”这已经在 band 顶”）
- 你电话里最大的弱点（紧张时会填沉默，还是话太多）
可直接复制的 Prompt
你帮我写 {Senior Software Engineer} 岗位的薪资谈判脚本。
当前 offer：
- Base：{185k}
- Bonus target：{15%}
- Equity：{120k / 4 年，1 年 cliff}
- Sign-on：{无}
目标 ask：base {210k}、sign-on {25k}、6 个月后讨论 equity refresh。
Anchor 依据：{Levels.fyi 同行 L5 中位 210，我现在 all-in 200}。
BATNA：{PeerCo 终轮，预期 base 200-215，recruiter 已经放风}。
Recruiter 最可能的第一句 pushback：{"这已经在该级别 band 顶"}。
我电话弱点：{紧张时会填沉默}。
产出脚本，包含：
1. 开场——**不要**用"我非常高兴有这个机会"。要一句具体的"为什么这个岗位 fit"。
2. Ask——一句话，anchor 优先，三个组成部分按优先级排。
3. Justification——一个 comp 数据点 + 一个个人 lever，口述 30 秒内。
4. 沉默——在 ask 之后明确标注 "[停 4 秒]"。
5. 两段写好的 pushback 回应——一段对"已在 band 顶"，一段对"base 动不了，但 sign-on 可以"。
6. 收尾——对方说"我去查一下回你"时你怎么收。
最后列出基于我"会填沉默"这个弱点，电话里**绝不能做**的 3 件事。输出示例
开场：一句具体的桥——讲到团队的平台 charter、manager 在 code review 速度上的口碑、或公司刚完成的融资节奏——避免模板感。
Ask：“基于我看到的市场行情和我现在的 comp，希望 base 能到 210、sign-on 25k、6 个月后写进 offer 的 equity refresh 对话。“三个组件，anchor 在最前。
Justification：一个 Levels.fyi 或同行公司数据点作为公开 anchor，加一个个人 lever（当前 comp、竞争流程状态、搬迁成本）。30 秒内说完。
沉默：脚本里直接写——“[停 4 秒，不要补话]”。
Pushback 1 回应：“Band 顶我理解。我自己的想法是——base 是我这边最承重的一项，sign-on 和 equity refresh 是 base 真的封顶时的杠杆。”
Pushback 2 回应：对方用 sign-on 替 base 时，把 sign-on 一年后的真实价值算给他听。
收尾：“你慢慢看，我也想做对的决定——你大概什么时候会有结果？“
怎么改输出
- 像念稿——让 AI 只用你和朋友说话会用的词重写。念出来，凡是磕巴的一律删。
- Anchor 太高或太软——把真实市场数据（Levels.fyi、同行 offer）喂进去，要求一个比真实目标高 5-8% 的数，留落地空间。
- Justification 引用了你接不住的数字——换成一个你能用两个反问辩护的具体。
- Pushback 太硬——改成”我理解 X”开头，不要”但是”开头。
- 你总填沉默——要求 AI 显式插入 “[停 4 秒]” 标记，再加一行内心提示词（“数到 4，呼吸”）。
容易踩的坑
- 用区间 anchor。“180-220” 等于告诉对方你接受 180。Anchor 用单点。
- 自己谈崩自己。“210，但我也灵活”——你已经先退了。
- 一口气把所有要的都摆上，没排序。三件事按优先级讲，对方才知道该动哪条杠杆。
- 没 BATNA 还谈。谈判力来自替代项，不来自语气。
- Ask 直接发邮件。Anchor 走电话、书面确认走邮件——电话是对话，邮件是落地。
FAQ
- 要告诉对方我当前 comp 吗？ 一般不要（除非法律要求），换成讲目标。被追问时给 all-in 数字 + 一句框架（“我现在 all-in X，想上一档到 Y”）。
- 对方说这是最终 offer 怎么办？ 反问一句：“base 封顶，还是所有组件都封顶？“他的答案告诉你杠杆还在哪。
- 口头答应之后还能谈吗？ 书面 offer 没签之前能。签了之后只剩入职日期和 scope。
- 回话隔多久合适？ Counter 24-48 小时；最终决定 3-5 个工作日。两者都正常。
- 要点名提竞争 offer 吗？ 只在书面 offer 在手时。没书面证据点名，是最快丢可信度的方式。